Berufspädagoge und HR Zertifikatskurse

      Weiterbildung Vertrieb  

Weiterbildung Vertrieb - mehr umsetzen ist mehr Umsatz

Weiterbildung Vertrieb ist seit 30 Jahren ein Kernthema der BEST GmbH. 

In diesen 30 Jahren hat sich im Vertrieb viel verändert. Hyper-
competitive Märkte, steigende Transformationsgeschwindigkeit und ständig zunehmende Komplexität führen in Einkauf und Verkauf zu hoher Unsicherheit. 


Jeder 3. Außendienstler ist zwischen 54 und 60 Jahre alt. Verständlich, dass in diesem Entwicklungsprozess der letzten Jahre in den Vertriebsorganisationen zu 85% erfahrene Verkäufer gesucht
wurden. Bedenkt man, dass derzeit etwa jeder 3. Außendienstmit-
arbeiter zwischen 54-60 Jahre alt ist, dann ist leicht zu erkennen, dass es sehr bald darum gehen wird, neue Menschen in den Verkäuferjob zu bringen. 

 

Quereinsteiger systemaitsch zu qualifizieren wird wichtiger.
Eine spezifische Vertriebsausbildung haben die meisten Quer-
einsteiger nicht und wenn es früher auch ohne ging, dann ist es heute doch erforderlich. Die Zahl der Frühfluktuationen ist bei 
Quereinsteigern im Vertrieb sehr hoch. Das verschärft die Situation.
Viele Verkäuferstellen bleiben für lange Zeit unbesetzt. 


Mehr Problemlösekompetenzen bei Verkäufern erforderlich. 

Die Vertrtiebsweiterbildungen seit etwa 70 Jahren schwerpunkt-
mäßig auf Informationswissen ausgerichtet. Seit den 90er Jahren
weiß die Bildungswissenschaft ziemlich sicher, dass Information-swissen alleine nicht zur Bildung von Kompetenzen führen kann. Deshalb hinterlassen viele Verkaufsschulungen nicht mehr als ein
kurzes Rauschen. Kompetenzbildendes Verkaufstraining ist deshalb eine Balance zwischen Informationswissen und Handlungswissen. 


 




Machen Sie Ihren Vertrieb mit unseren 
beiden einzigartigen Konzepten stark:

Nach vielen Überlegungen, wie Verkaufstraining heute sein muss,
um wirklich Praxistransfer und Outcome zu erzielen haben wir ein  Angebot für die junge Verkäufer und Quereinsteiger und ein
Angebot für erfahrene Verkäufer entwicjkelt. 

Geprüfter Fachberaterater*in im Vertrieb IHK
Mit dem Angebot der Aufstiegsfortbildung zum "Geprüften Fachberater
im Vertrieb IHK" entwickeln sich junge Verkäufer und Quereinsteiger schnell und berufsbegleitend zu professionellen Vertrieblern. 

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LOOP Verkaufstraining 
LOOP ist ein Trainingssystem für erfahrene 
Verkaufsmitarbeiter*innen zum Erwerb von
Handlungswissen und von Problemlöse-
kompetenzen.  

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Angebote in unserem Bildungsshop: 
Über die beiden Trainingssysteme hinaus bieten wir in unserem BEST Shop Selbstlernkurse und 1:1 Online Coachings an. 
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